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培训课程

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葫芦岛营销培训-《双赢谈判技巧八环节》

    详细说明

    【课程目的】1.通过测试知道自己谈判的水平;
    2.通过课程懂得谈判双赢的真谛;
    3.通过训练掌握谈判的三要素;
    4.通过训练掌握不同性格不同谈法;
    5.通过训练掌握谈判问听说的技巧;
    6.通过训练掌握谈判环节中的关键;

    【课程特点】1.提供方法、工具、案例
    2.现场实例演练
    3.通过启发式培训,学员在案例和思考中学习、领悟、掌握

    【课程时长】2天,每天6小时

    【课程大纲】


    一、全面认识谈判1.让您全面的系统的认知和了解谈判;
    2.想成为谈判高手的第一要义是什么;
    3.双赢谈判的三个要素;
    4.双赢谈判的三个心态;
    1、互动:训练谈判意识

    目的:1、对谈判有全新认识
    2、有谈判意识

    二、测试题测测你是销售谈判好手吗?
    95分以上:谈判专家
    90-95:谈判高手
    80-90:有一定的谈判能力
    70-80:具有一定的潜质
    70以下:谈判能力不合格,需要继续努力

    目的:一套测试谈判水平的试题、了解自己谈判水平在哪?知不足才会补足

    三、谈判的8个环节1、谈判前准备模型
    2、客户需求探询技巧
    3、掌握谈判信号
    4、谈判筹码提案方法
    5、谈判前演练要素
    6、实施谈判
    7、6种议价方式
    8、成交技巧

    目的:1、客户投放广告有5个目的
    2、不同广告投放的特点和优势
    3、不同投放方式带给客户不同利益
    4、现场演练广告谈判、销售谈判、商业谈判案列
    5、掌握8个谈判环节中的核心要素并演练
    6、谈判风格模型、议价模型

    四、谈判陷阱预防1、价格陷进
    案例分析:我对你们公司非常了解,我就是想看看你们的价格
    2、交货期陷进
    案例分析:我最关注的就是交货日期
    3、领导陷进
    案例分析:什么事情都以领导为借口来与你谈判

    目的:如何识别谈判中的常见谈判陷进并化解、提供化解话术

    【培训要求】1.现场布置:岛屿式
    2.学员安排:分小组
    3.培训物资:投影仪、无线麦、音频线、视频线、主持人、白板、白板笔、每组5张大白纸、每组一支白板笔。